Faire Wholesale B.V.

Euer Startup in einem Tweet: Was macht Ihr?

Als erste digitale Großhandelsplattform treibt Faire die Digitalisierung und Demokratisierung des Einzelhandels voran. Faire verbindet unabhängige Händler:innen und Marken weltweit und schafft faire Konditionen wie sie sonst dem Großhandel vorbehalten sind.

Welches konkrete Bedürfnis des Handels/der Industrie/der Stadt/des Shoppers adressiert Ihr?

Faire löst eine der dringendsten Herausforderungen des lokalen Einzelhandels, indem es unabhängigen Retailern faire Konditionen wie kostenlose Rücksendungen und ein 60-Tage-Nettozahlungsziel ermöglicht. Das ist im traditionellen Großhandelssystem für kleine Unternehmen unmöglich. Für Händler:innen besteht so weniger Risiko, auf der Ware sitzen zu bleiben. Außerdem bietet Faire Händler:innen und Marken eine neue Möglichkeit, sich zu vernetzen. In der Pandemie wurden viele Messen abgesagt und Händler:innen mussten sich anderweitig nach neuen Produkten umsehen. Viele haben ihre Suche dafür ins Netz verlagert. Hersteller:innen mussten auf der anderen Seite Vertrieb und Marketing umstellen. Für kleine Labels ist es oft nicht leicht, beispielsweise den Direct-to-Consumer-Bereich aufzubauen oder über Instagram-Anzeigen eine große Reichweite zu erzielen. Der Großhandel ist an dieser Stelle wichtig. Ein Platz im Regal eines guten Geschäfts bleibt wichtig für die Sichtbarkeit der Marke.

Wer seid Ihr (Team) und welchen beruflichen Hintergrund habt Ihr?

Unser Gründerteam besteht aus Max Rhodes (CEO), Daniele Perito (CDO), Macelo Cortes (CTO) und Jeff Kolovson (COO). Sie haben Faire 2017 aus der Überzeugung heraus gegründet, dass die Zukunft des Einzelhandels lokal ist. Jeder von Ihnen hat einen Einzelhandelshintergrund und weiß um die Bedeutung des lokalen Einzelhandels für die Gesellschaft. Kleinunternehmer:innen zu stärken ist daher eine Herzensangelegenheit des Gründungsteams. Darüber hinaus haben Max und Jeff für Square gearbeitet, einem Anbieter von Finanzdienstleistungen und mobilen Zahlungsmitteln für kleine Unternehmen. Unser Team verbindet das Verständnis für Kleinunternehmen mit Digitalisierungs-Know-how und unterstützt so unsere Kunden mit den entsprechenden Tools und Lösungen.

Wo steht Euer Unternehmen heute und wo seht Ihr es in fünf Jahren?

Seit der Gründung 2017 sind wir stark gewachsen und haben inzwischen eine Bewertung von 12,4 Milliarden US-Dollar. Aktuell verbindet Faire über 350.000 Einzelhändler:innen in den USA und Europa mit über 50.000 Marken aus über 80 Ländern. Unser bisheriges Wachstum auf dem europäischen und insbesondere auf dem deutschen Markt hat unsere Erwartungen übertroffen. Das ist aber nur die Spitze des Eisbergs. Allein in Nordamerika und Europa gibt es über 2 Millionen unabhängige Einzelhändler:innen, die 2,5 Billionen Dollar Umsatz machen – mehr als doppelt so viel wie Amazon und Walmart zusammen. Diese Entwicklung zeigt, dass der Aufschwung des unabhängigen Einzelhandels weltweit ungebrochen ist und die Unterstützung der Verbraucher:innen erfährt. Wir sind überzeugt davon, dass unser einzigartiges Angebot, Einzelhändler:innen Zugang zu individuellen Marken weltweit zu verschaffen, die Zukunft des Handels ist.

Was benötigt Ihr auf diesem Weg? Wen oder was sucht Ihr?

Wir suchen unabhängige Händler:innen und Marken, die Teil unserer Community werden. Unser Herz schlägt für Kleinunternehmer:innen, weshalb auf unserer Plattform ausschließlich unabhängige Händler:innen und Hersteller:innen vertreten sind. Unserer Erfahrung nach schätzen unsere Retailer Waren, die besonders und eben nicht überall erhältlich sind, weil dies eben auch den Wünschen ihrer Kunden entspricht. Bei uns können sie von einem besonders kuratierten Angebot profitieren. Mit Hilfe einer KI und der Analyse durch unser Team nehmen wir mit Vorrang die Marken auf, die die höchste Wahrscheinlichkeit aufweisen, auf der Plattform erfolgreich zu sein. Dadurch können wir auch das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage sicherstellen, sodass kein Überangebot an Herstellern auf Faire herrscht und diese zu wenig bis gar keine Umsätze erzielen.