Sie selbst
- In welcher Rolle treten Sie Ihren Kunden gegenüber?
- Welche Geschichte erzählt Ihr Laden?
- Was erwartet Ihre Kunden in Ihrem Laden?
- Wie überraschen und inspirieren Sie Ihre Kunden?
Erfolgreich mit dem optimalen Sortiment
Kunden
- Wer kauft bislang bei mir ein und wer nicht?
- Kommen mehr Singles oder Familien?
- Sind es eher junge oder ältere Menschen?
- Kaufen bei Ihnen Menschen mit speziellen Bedürfnissen?
Sortiment
- Wegen welcher Produkte kommen die Kunden?
- Welche Produkte benötigen Ihre Kunden dauerhaft?
- Welche Ergänzungssortimente passen?
- Welche temporären Anlässe können Sie nutzen?
Standort
- Kommen Touristen vorbei oder fast nur einheimische?
- Wer kommt in meinen Laden?
- Wer läuft auf der Straße vorbei?
- Was können Sie tun, um Ihren Kunden den Besuch so angenehm wie möglich zu machen?
Umgebung
- Gibt es bereits Lücken in der Nahversorgung in Bezug auf Güter des täglichen Bedarfs der Umgebung?
- Welche Sortimente fehlen?
- Welche Konzepte sind bei den benachbarten Händlern vorhanden?
- Wo finde ich meine Lücke?
Der Laden
- Passt die Ladengestaltung zu den Kunden und dem Sortiment?
- Wo sind die verschiedenen Sortimente platziert?
- Welche Aktionsflächen nutzen Sie?
- Können Sie Außenflächen besser nutzen?
Inspirieren und überraschen Sie Ihre Kunden!
Unser Arbeitsbuch
Sortimentsanalyse im stationären Handel
Von Heike Scholz und Martina Schimmel
- Analyse von Kunden, Sortiment, Standort und Umfeld
- Quick Check: Gestaltung im Laden
- 250+ Ideen für Zusatzsortimente
- 15+ Tipps zur Durchführung und Ideenfindung
- Arbeiten direkt im Buch
- Nur 23,50 Euro (zzgl. Verpackung und Versand)
Blick ins Buch
Das Arbeitsbuch und mehr
Arbeitsbuch
- Arbeiten Sie direkt im Buch
- Sie brauchen nur einen Stift
- Immer, wenn Sie Zeit finden
Highlights
- 250+ Ideen für Sortimente
- 100+ Tipps für Aktionen
- 50+ Analyse-Fragen
Optionale Unterstützung
- Kick-Off und Coaching (online)
- Individuelle Workshops
- Angebot anfordern
Ihr Weg zu Ihrem optimalen Sortiment
Das Buch ist zurzeit leider vergriffen. Die Inhalte können Sie weiterhin auf der Lernplattform innector nutzen.
Heike Scholz ist Mit-Gründerin von ZUKUNFT DES EINKAUFENS, anerkannte und geschätzte Speakerin, Moderatorin und Beraterin.
Die Diplom-Kauffrau wurde mehrfach unter die Top 100 Internetköpfe Deutschlands gewählt und unterstützt als Technologie- und Handelsexpertin und mit ihrer langjährigen Erfahrung als Strategieberaterin den Handel, seinen Weg in Zeiten der Digitalisierung zu finden. Mehr über Heike Scholz.
Artikel auf ZUKUNFT DES EINKAUFENS von Heike Scholz.
Martina Schimmel (Dipl.-Kfm.) ist Deutschland-Managerin der Beschaffungsplattform zentrada und damit bei dem europaweiten Großhandels-Marktplatz für die Betreuung der deutschen Lieferanten sowie Einkäufer verantwortlich. Die gelernte Journalistin beschäftigt sich seit Jahren mit den innovativen Themen des Handels.
Die Diplom-Kauffrau (Schwerpunkte Marketing, Logistik und Wirtschaftsinformatik) baute in den 90er Jahren als Chefredakteurin die Zeitschrift acquisa auf und betrieb danach gemeinsam mit dem CRM-Expertenrat die CRM-Expert-Site.